L'offensive des colorants allemands en France 1881-1914

Les activités commerciales des entreprises allemandes de matières colorantes en France sont centrales pour expliquer la nette domination allemande de ce marché français entre 1882 et 1914. En se donnant pour objectif premier de vendre sur le marché français, ces entreprises allemandes mettent en place des circuits de distribution et de commercialisation propres, correspondant à une intrusion du fabricant dans le commerce. Ces structures se voient progressivement confier une fonction d'observation des marchés et de collecte des informations économiques qui n'était pas formalisée au début de la période : la pratique commerciale de ces entreprises semble avoir contribué à une émergence empirique du marketing. Outre l'apport spécifique à l'objet franco-allemand consistant à compléter des analyses traditionnellement fondées davantage sur la production et la capacité d'innovation technique de l'industrie chimique allemande, le travail pose ainsi des jalons, à partir d'un secteur particulier, pour traiter plus généralement de l'émergence, à travers les pratiques sociales, orientation et d'une réactivité de l'offre au marché à la fin du XIXème siècle.